仁和会计案例分享

武汉荣昌仁和会计咨询服务有限公司（以下简称“仁和会计”）成立于2002年，专业提供会计实战教育培训、企业财税管理咨询、中小企业代理记帐、会计人才推荐四大核心版块服务。经过17年的发展，仁和会计已在全国开设了近400家直营校区，为企业培养了100余万优秀学员。仁和会计立志成为中国最大的职业商学院、中国财税咨询服务公司及世界第五大会计师事务所、中国最大的财税人才猎头。

企业价值观：创新务实、助人利他、追求卓越、中正仁和。

我也有痛点

仁和会计经营过程中遇到的问题

市场竞争加剧

媒体广告投入成本高

客户转化周期长

……

运营大转变

360智慧商业助力仁和会计的制胜策略

转变运营模式，增加线上投入

2010年前仁和会计的广告投入主要为线下广告，包括公交车身广告、公交车站牌广告、楼宇广告、发传单等，投入资金大，转化周期慢，客户群体只能覆盖武汉市。2010年后仁和会计改做线上推广，客户群体覆盖全国，公司迅速发展壮大，在全国多个省市、自治区建立分校，“学会计，到仁和”口号风靡全国。

打通盈利渠道，进行角色互换

打通线上渠道后，仁和会计潜在客户迅速增多，单量直线上升，广告投资变小，成本得以降低，收款周期变短，利润持续走高。目前仁和会计90%的客户都来自于线上。同时，线上推广驱动仁和会计与客户角色进行了互换：以前是仁和会计找客户，现在是客户找仁和会计；以前认真进行陌拜，却依然处处碰壁，现在是客户主动上门，一抓一个准。角色的变化使仁和会计的社会存在感和价值感发生了显著的变化。

线上线下，有你有我

360智慧商业与仁和会计

仁和会计从2013年开始与360智慧商业合作，合作周期已愈七年。2013年仁和会计在360智慧商业的投放不足10万元，2018年投放已增加到近300万元。在投放过程中，360智慧商业使仁和会计获客成本降低12%，日均客户量提升20%，ROI提升15%，增速提效，效果为王。

360智慧商业投放经验

长期稳定的合作促进效果的持续提升，效果的提升催化经验的增长。仁和会计在360投放操作方面经验十足，具体可总结为四点：

仁和会计360智慧商业投放经验

1	竞争优质广告位，提升广告排名，使广告覆盖更多意向人群，其中行业重点词须排在前三；
2	注重品牌保护，进行商标保护，保证品牌排名靠前，整合资源投放；
3	运用智能化工具进行操作，如360点睛客户端，360分析等；
4	与360客服与运营人员定期沟通交流，协作分析，交流优化技巧与方案，全面提升转化。

仁和会计可信百科

360信息流

仁和会计财务主管韦金莉女士登上360智慧商业创业海报

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